奥特莱斯是什么意思?奥特莱斯奢侈大牌便宜的真相!

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奥特莱斯很多人一听会觉得这是一个品牌,但其实不是,下面尚要来小编为你们详细介绍奥特莱斯是什么意思?奥特莱斯奢侈大牌便宜的真相。

奥特莱斯是什么意思

“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。

奥特莱斯(Outlets)最早诞生于美国,迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集,慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。虽然Factory Outlet这种业态在美国已有100年的历史,但真正有规模的发展是从1970年左右开始的。

奥特莱斯本身是一种商业模式,并不中国公司和外国公司。以奥特莱斯中国公司自居的形式都是在对传统大众灌输自己的正规血统。而实际上,是没有这种血统之的。任何企业和公司只要有品牌和买手资源,都可以做奥特莱斯的商业模式。具体内容可以参考《商业价值新支点:让奥特莱斯赢在中国》一书。

传统OUTLETS吸引顾客有三样法宝:

驰名世界的品牌——荟萃世界著名或知名品牌,品牌纯正,质量上乘;

难以想象的低价——一般以低至1-6折的价格销售,物美价廉,消费者趋之若鹜;

方便舒适的氛围——远离市区,交通方便,货场简洁、舒适。

城市奥特莱斯特点:

大品牌——荟萃世界著名或知名品牌,品牌纯正,质量上乘;

小价格——一般以低至1-6折的价格销售,物美价廉,消费者趋之若鹜;

近距离——在市区,有公共交通(地铁、公交),交通便捷。

奥特莱斯奢侈大牌便宜的真相

美国密西西比州的outlets是全美最大的工厂店之一。

“回国要送礼,去趟Woodbury Outlets吧。”

这是现在很多中国朋友到纽约后一定有的旅游项目。就像1990年代中期我刚移居美国时,曾被早来的朋友带去两个地方见识资本主义的面貌:一个是大西洋玩城,另一个便是这个叫outlets的地方。那时真的以为outlets是一个地名,后来才知道其实是一种商业模式,朋友解说为“工厂直销店卖场”,东西跟曼哈顿岛上的相同品牌一样,价格却便宜不少。这听起来就让人兴奋,逛起来也甚是惬意。

这样的卖场通常离高速路不远,交通便利,要么在山谷里,要么在缓坡上,空气清新,地势开阔,一幢幢像别墅一样风格统一的房子交错排列,由步行街从中串起,就像个美丽的小镇,逛起来也实在惬意。

去outlets买礼物当然是最容易皆大欢喜的。尤其在新世纪以后,被全世界追捧的欧洲大牌纷纷涌进,outlets一日行就总是以手上拎满大大小小印着各种大logo的购物袋结束,在回程车上已然因疲惫和兴奋而昏昏欲睡,还想着拿出这些礼物送给朋友的一瞬对方脸上的笑容,自己立刻会为只付了五大道一半的银子而乐出了声。

这真是一种绝妙的商业模式,购物的心理治疗功效在outlets总能发挥到极致。商家也欢喜,因为卖场离城镇平均单程距离通常在30~80英里,开车起码要54钟(据说这是经过科学计算的),于是他们每天碰到的就净是些 好容易来一趟、不买点什么怎么能甘心的游客,还不用担心麻烦,因为 他们即使不满意也多半不会再千山万水回来退换货。

第一次outlets之行,我买了一件卡其色Polo夹克,售价50多美元,比曼哈顿第五大道Ralph Lauren旗舰店里的同款夹克至少便宜一半。那时虽然还是穷学生,可看到这么好的deal也不禁动了心。

只是那件夹克买回家,我又犹豫起来,于是拿到第五大道上的正规店(regular store)去退。不成想,客户服务部工作人员翻看一眼却说退不得:“你这是在outlets买的吧?”我十分惊诧他的眼力,他犹豫再三,好像不愿伤害我的自尊,但还是拿过一件店里的夹克对我解释说:“你对比着看看就知道了,我们这里的夹克与outlets终究是不同的。”是么?我半明白半糊涂地反问,难道outlets不像宣传的那样,卖的是与正规店一样的东西,只是因为缺少了中间环节,价格才低了下来?

这一模糊疑问到我工作后很快从反向得到了答案。我供职的第一家公司是靠已有上百年历史的内衣品牌Maidenform养活的,其最主要的订单是棉布绣花睡衣。可第一季过后,我找遍全岛百货店也没找到我的设计。问老板才知道,原来我们的睡衣只在Maidenform outlets销售,就是说,

根本不会出现在正规店里。Outlets卖的果真并不是“工厂直销”。

几年后,我入职一家为纽约某著名内衣设计师品牌提供设计和生产的公司。这位设计师常常带来的合作项目是专为Saks Fifth Avenue outlets订制的设计。

她通常对这组设计有如下要求:要与她卖给Saks Fifth Avenue百货公司的设计呼应,即 从颜色到材料都具有其当季品牌的辨识度,但又决不能一模一样;当然更重要的, 零售价要更便宜。总而言之,她希望让outlets的顾客既能辨认出是她的品牌,又能因为价格低于第五大道而激发出购买欲望。

原来这才是outlets的真相。它有着跟正规店平行的采买程序,跟“直销”并无多少关系,因此,当看到一些有影响的中文网站将它定义成“在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为‘品牌直销购物中心’”,我知道这并不符实。虽然偶尔的确会销售少量正规店的尾货,比如我就曾以八分之一的价格淘到一件Ralph Lauren紫标磨皮夹克,但其 货架上绝大部分货品是买手通过独立供应渠道,按照outlets标准采购来的。

说得更直白一些:outlets销售的大牌,比五大道上的大牌各种成本低,所以价格也低;在outlets买的大牌不能在五大道的大牌店退换,因为它本来就与五大道大牌店的大牌不同。

我的一位朋友听说我要写outlets,摇摇头问,意义何在? 有人就是喜欢那些大logo,不管真相是什么,他们都仍会执着,只要有这样的执意,outlets就有存在的土壤。

这话着实不错。可是任何人都有知道真相的权力,知道真相才有选择的自由。 Outlets的真相不仅仅是outlets的真相,它也是消费心理的真相,是全球奢侈品大牌的真相,也就是资本操作市场的真相。

根据outlets研究者的说法,美国outlets最初的确是生产商直销实体店,第一批出现在20世纪30年代,主要是以低于市场的价格向其员工销售有破损或厂里积压的产品。

1974年,“名利场”公司发现了其中的商机,将多家直销店集中起来,在宾州开张了第一家奥特莱斯销售中心。最初其性质没变,仍然是工厂直销。这一商业模式显然颇受欢迎,在八九十年代得到迅速成长,在不断扩张的过程中,卖场对货品的需求越来越大,工厂积压产品或者正规品牌店过季、下架、断码商品已根本无法满足供货,于是, 通过供货渠道采买符合卖场价格标准的产品的做法便悄然成了气候,只是对外,资本家并不想把这层窗户纸捅破。

十七八年前我刚到纽约时,附近的outlets卖场里只有美国本土品牌,Coach、Calvin Klein已是了不起的大角色,Nike、Ann Taylor、J.Crew、Gap等中档货绝对占据天下。直到新世纪之交,欧洲名牌才开始大量涌进。

这正契合着全球奢侈品牌“民主化复兴”的基本节奏,这个民主化,被欧洲一些大财团解释为:让人人都有享受奢侈品的权利和可能。他们买下或侵吞欧洲几乎所有古老的家庭式小作坊,然后通过各种宣传和营销手段,把原来小众的奢侈品工业多层次化甚至低层次化,从而获得空前的利益。

不得不说,美国的outlets卖场真是给这种“民主化”提供了再好不过的土壤,它利用人们爱名牌又喜欢占便宜的心理玩商业游戏,帮助这些大财团轻而易举地占领了本该属于更多中小公司的市场空间。

可是,市场就那么大,被那几个醒目的logo霸占的空间越多,我们可以享受百花齐放的自由就被牺牲得越多,而最终牺牲的,其实还是我们自己。是我们任由欧洲那些古老的家庭式小作坊丧失了它们一贯坚守的独立、个性和高级品质,于是我们能享受的只剩下趋同、单调和平庸;是我们把很多独立设计师、手艺人的生存空间压缩到几乎为零,于是我们再也没有了接触创新的机会甚至感知创新的能力。

水降船低,当高贵的奢侈品牌纷纷向低处行时,本土中档品牌就不可避免地纷纷沦为了垃圾,于是无论是生产者还是消费者的我们,就只能生活在越来越多的垃圾场里。

不过,一个真相总是伴随另一个真相存在:当你从高级会所走到集贸市场,到处都看得见挂着同一个logo的名牌包袋时,资本家玩的花招离被拆穿的时候也就不远了。

国内有奥特莱斯吗

中国的奥特莱斯主要有北京奥特莱斯、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海绿色米兰城市奥特莱斯(绿色米兰广场)、武汉东城豪威奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、武汉百联奥特莱斯广场、杭州休博园奥特莱斯、杭州百联奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、南通奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯、西南(泸州)奥特莱斯等,奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。北京赛特莱斯是赛特最新力作,由北京赛特购物中心经营管理的名品折扣购物中心,汇聚了众多顶级奢侈品牌,以及最受大众喜爱的时尚休闲品牌。

赛特奥莱位于别墅密集的朝阳区香江北路,通过三期的发展计划,项目总开发面积15万平方米,拥有5000余个停车位。作为北京第一家纯欧美式outlet,赛特奥莱以欧美小镇建筑风格打造最纯正的美式奥莱商业街道,各商铺之间紧密相联,形成一个集购物、文化、娱乐、休闲的超大型、超完备的商业空间。

作为最早引入国际名品的高端百货,赛特凭借17年资深的高端品牌市场运作经验,以及无可取代的强大品牌号召力,为拥有杰出品位的消费者打造出一个时尚购物天地。全新开幕的赛特奥莱,则在与精品店无差异的品牌氛围中,令消费者畅享超低惊喜折扣,真正体验到“大品牌,小价钱,平价享受高品质奢华生活”的十分满足感。

燕莎奥特莱斯位于北京东四环路,由燕莎友谊商场于2002年创办,年营业额已达10多亿,是中国奥特莱斯的先锋。北京活力东方奥特莱斯位于北京市朝阳区姚家园路甲一号,由北京东方基业投资有限公司于2009年创办,是新成立的奥特莱斯商场,还有很大的提升空间。

上海奥特莱斯

(1)上海青浦奥特莱斯由上海百联集团于2006年创办,位于青浦区,采用别墅式建筑,目前有品牌商家130多家,amani\杰尼亚等国际顶级品牌都有入驻。(2)上海美兰湖奥特莱斯于2009年初在上海宝山区美兰湖成立。(3)上海绿色米兰奥特莱斯(绿色米兰广场)于2012年下半年开业,位于杨浦区国权路,目前有国际一线大牌集合店。

武汉百联奥特莱斯广场

武汉市黄陂区盘龙城百联奥特莱斯项目开业一年半以来,吸引逾200万人次消费购物,营业额超过10亿元,亟待扩容。正在招商的奥特莱斯二期——缤购天地项目,总建筑面积达11万方,商业部分包含餐饮、时尚零售、娱乐、儿童消费和卖场等5大板块,将进一步丰富奥特莱斯商业业态。

武汉东城豪威奥特莱斯

位于鄂州市豪威城市广场是一站式、五星级、体验式”城市综合体,是集国际家具建材广场、奥特莱斯购物中心、台湾商品城、时代金球影城、生态美食一条街、服装百货一条街、GMS综合大型超市、挑高SOHO公寓为一体。武汉东城—豪威奥特莱斯购物中心,占地面积3.5万平方米,将汇聚300多个国际顶级品牌,引进了GUCCI(古琦)、BURBERRY(博柏利)、COACH(蔻驰)、运动一百运动城以及快时尚品牌ZARA 的全国第一家800多平方的折扣店也在这里落户。

重庆西部奥特莱斯

重庆西部奥特莱斯购物广场位于国家级重庆经济技术开发区机场高速金渝立交处,距重庆两大主流商业购物中心解放碑约30分钟车程;距江北观音桥商圈仅10分钟车程;距江北国际机场10KM;西部奥特莱斯购物广场不但已经是重庆北部新区的“购物天堂”,它还即将成为汇集意大利酒庄and西餐、国际海鲜自助、顶级川菜等的“美食天堂”,拥有西部最顶级的俱乐部、私密电影院、各式咖啡酒吧等的“娱乐天堂”。

重庆璧山砂之船奥特莱斯

砂之船奥特莱斯走差异化竞争路线的商业模式,是国内首个生态型奥特莱斯、砂之船奥特莱斯购物村,经营乡下生态区,项目依山而建,主要步行街均与山林相通,同时拥有山地、小镇、温泉、古罗马式建筑群和森林公园,打造国内生态奥特莱斯。重庆砂之船集团6月获得美国华平投资集团2.5亿美元投资,首期占地面积118亩、建筑面积7.4万平方米,重庆大学城师生只要坐10分钟企业免费直达车即可到达。

合肥凯斯茂奥特莱斯

位于合肥市新站区胜利路与琅琊山路交汇处,处于新站区的人流旺区,元一时代广场旁边的国生电器对面,乘坐1、11、111、119、129路等公交车在元一时代广场站下车都可直达。凯斯茂商场KOSMALL 一至四层总13000平方,是安徽最早的奥特莱斯购物广场。它是以销售国内外著名服装品牌折扣商品组成的购物中心,以“休闲”、“运动”和“女性”的品牌服饰为主,荟萃世界顶级和国内外知名商品,拥有低至1-6折的销售价格,满足了人们高品牌低消费的购物需求。

南京先锋奥特莱斯

位于中央路417号,成立于2006年9月1日.乘游1、1、8、15、28、30、33、35、38、45、56、117路公交车到中央门南站下,地铁路线:1号线新模范马路站向北步行10分钟可到达该店.

张家港香港城奥特莱斯

是中国第一个三级市场奥特莱斯,位于张家港东二环路香港城内,有杰尼亚、hogo boss等国际顶级品牌入驻。

南通奥特莱斯

购物广场占地245亩,总建筑面积28万平方米,总投资10亿元。该项目拟分三期滚动开发,系南通市推进北翼新城建设的重点项目。一期工程建筑面积7万平方米,由7幢商业建筑、2幢高层写字楼、下沉式广场及大型停车场组成,采取工厂直销、名牌折扣的主力业态,兼具购物、休闲、餐饮、娱乐功能,将成为“长三角”北翼的超区域购物中心。

长春金街奥特莱斯

长春金街奥特莱斯品牌折扣广场于2009年6月1日开业,在长春火车站西南方向200米处的杭州路上,是国内少有的位于市中心位置的奥特莱斯卖场。金街奥特莱斯品牌折扣广场共有两千多平的经营面积,汇聚了国内外上千种精品服饰,秉承“拒绝平庸,挑战品质”的经营理念,为大家呈现了高品质、低价格、多品牌、多款式的奥特莱斯商业模式。

青岛春天奥特莱斯

青岛春天奥特莱斯是中国春天百货集团继成功运作闻名遐迩的北京赛特奥莱后,在山东倾力打造的第一家大型奥特莱斯业态购物休闲娱乐中心。位于青岛市城阳区文阳路269号,是一家集奥莱业态与流行精品百货于一体的综合高端百货折扣店。青岛春天奥莱借力中国春天百货集团十几年在中国经营国际一流品牌的丰富经验和强大的品牌号召力,集结众多国内外知名品牌,在与国际前线品牌精品店无差异的品牌氛围中,令青岛及山东地区的消费者畅享超低惊喜折扣,真正体验到“大品牌,小价格,平价享受高品质奢华生活”的“奥莱”时尚新生活。

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